当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销案例-->详细内容 成都市场××漆推广方案（二） 作者：佚名 日期：2003-1-27 字体：[大] [中] [小]

四、具体实施 

（1）专业市场户外广告 

　　目的：①提升品牌知名度以及增强经销商对品牌的认知和信心；②拉动专业市场内分销网点的销售；③吸引更专业更有实力的商家加盟××漆的销售队伍中来。 

　　具体运作：①府河市场投放一块户外广告（140㎡）；②红牌楼（东泰市场）投放一块（120㎡）；③八一市场投放一块（70㎡）。 

（2）电视标版广告 

　　目的：①通过在专业性的版块节目里插播广告，提升品牌在目标消费群体之间以及行业内的认知度；②增强经销商对××漆推荐的
信心。 

　　具体运作：①制作5秒标版广告，具体选择四川电视台《天天房产精品版》以及成都电视台经济资讯服务频道作为广告依托载体。②其中，《天天房产精品版》每天播放12次，分别在CDTV-5、SCTV-4、SCTV-7、SCTV-6重复播放，此节目均在《中国体育报道》或《新闻现场》之后，计划连续播放两个月。成都电视台CDTV-2播放时间为一、20：00-20：30；二、20：30-23：00电视剧特约广告时段，计划播放30天。 

（3）门招制作 

　　目的：①提升品牌的知名度以及增强经销商的信心和忠诚度；②拉动终端销量，提升终端包装的形象；③诱导未经销××漆的商家销售××漆。 

　　具体运作：①在专业市场内和建材集散地的门店范围内物色地理位置较好的门店进行门招申请制作；②凡是经销××漆的商家都需制作门招，报市场部设计，由当地广告公司制作安装；③鼓励未经销××漆的商家制作××漆门招。 

（4）横幅冲击 

　　目的：①提升品牌知名度和美誉度，增强品牌的口碑传播；②提升终端的销售氛围，增强消费者和商家对我司以及产品的认知；③提升品牌的亲和力以及烘托产品上市的促进力度。 

　　具体运作：①制作3M、5M、10M等规格的横幅，发布内容可形式多样，做到既不枯燥乏味又不繁杂冗长，数量在150条左右；②在主要的专业市场内以及小区内悬挂或者跨街悬挂；③在销售终端门头或店内空档地方悬挂××漆条幅。 

　　另外根据成都市场特点，计划制作500件马甲用于专业市场的运输工人和营业人员着装。 

（5）终端展示 

　　目的：①提升品牌形象，增加产品在终端的冲击力；②烘托终端销售氛围，拉动终端的销售力。 

　　具体运作：①充分利用公司现有资源，来进行立体式的终端组合包装；②货架、灯箱、资料架、样板、样板架、样板册、样品罐、海报、一次性的单页、横幅、说明书、POP等进行有针对性的整合包装；③力求在市场内做到终端的差异化包装。 

（6）小区推广 

　　目的：①提高品牌知名度和亲和力，增强我司对终端用户的服务意识和能力；②促进销售量；③拓展和培养油工网络。 

　　具体运作：①选择中高档住宅小区进行重点推广；②充分组合海报、单页、DM、横幅、样板架、样板册、太阳伞、小气球、甚至拱门以及广告碟，达到整体的宣传效果；③一般采用导购员进行现场讲解和现场销售为主要进行方式；④每次推广活动均要求一个较为突出的主题进行宣传（如服务、促销手段、产品质量、价格等诸多方面的诉求特点）⑤与成都分公司人员共同参与，并考虑××漆与××管捆绑推广。 

　　本项活动因为要求较高，对资源以及人员要求充备，所以可以考虑在以后成熟阶段进行，但因效果较好，所以一般成为建材产品和装饰公司最惯用的手段之一。 

（7）环保公益事业赞助 

　　目的：①提升品牌的美誉度和知名度；②巧妙地结合品牌的延伸内涵，达到品牌内涵的传播和升华。 

　　具体运作：选择较有影响力的环保事业项目进行赞助投入，并且与传媒保持良好合作关系，努力进行品牌的美誉传播。 

　　此项活动需要结合社会热点以及大众关注的事业来进行，所以不宜操之过急，有待抓住机会而深入。 


五、费用预算 

　　户外广告：府河市场（按一年计算）37000元/块；红牌楼市场40000元/块；八一市场8400元/块；　累计：85400元； 

　　电视标版广告：制作费800元；《天天房产精品版》发布费1500元/12次/天；折扣：5.5折；发布时长60天；小计：49500元； 

　　CDTV-2每天两次，每次价格为900元（八折）；时长30天；小计：43200元；电视广告累计：92700元； 

　　门招制作：按制作40块计，每块平均面积约为7平方米，每平方米制作安装费55元计算。累计费用为：15400元。 

　　横幅冲击：按每米6元计，3米发布60条；5米发布70条；10米发布20条；发布费用按15%计算，累计费用为：5000元。 

　　马甲制作：25元/件*500件=7500元。 

　　终端展示资源费用：40000元； 

　　费用总计：246,000元。 
六、效果预测 

（1）在较短时间内，在成都市场能提高品牌知名度和认受度，以及能在一定程度上对周边地级城市有一定的辐射，从而为公司在西南地区形成全国市场的局部优势而打下坚实的基础。 

（2）在两到三个月内，能对销售终端起到较大的促进拉动作用，并形成××漆在成都市场的具有较强劲生命力的网络雏形，基本实现分销网点数量在30家左右，门招制作40块左右。 

（3）以上强势推广，能很好地增强代理商和经销商以及业务人员对××漆的认识和信心，增强终端甚至整体市场的销售活力，促进××漆在成都市场的真正销售量。 

（4）在成都市场明年有望突破400万元的整体销售量。通过扶持成都市场作为公司的样板市场，来提高我们品牌与市场的磨合程度，提高我们运作涂料项目的经验，为2003年度全国市场的整体成功运作推广提供样板参考！ 

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